اسئلة الوحدة الرابعة
أولا : أكمل
1- نطاق التوزيع يعني
1-هو تحديد عدد الموزعين عند كل مستوي من مستويات التوزيع سواء كان جملة او نصف جملة او تجزئة .
2- تعتبر ، من المحفزات الايجابية التي تقدم للموزعين .
2-يعتبر هامش الربح المرتفع والمساهمة في نفقات الاعلان والترويج من المحفزات الايجابية التي تقدم للموزعين .
3- تعتبر ، من المحفزات السلبية التي تستخدم مع الموزعين ذوى الاداء غير المرضي .
3-يعتبر تخفيض حجم المنطقة البيعية والتهديد بانهاء العلاقة من المحفزات
السلبية التي تستخدم مع الموزعين ذوى الاداء غير المرضي.
ثانيا : المطلوب تحديد هل العبارات التالية صحيحة ام خطأ مع اعادة كتابة العبارة بشكل صحيح :
1- عادة ما تختار الشركة الانتاجية قناة التوزيع الاقل تكلفة .
1-(خطأ) عادة ما تختار الشركة الانتاجية قناة التوزيع التي تحقق المبيعات وتوفر الخدمات المطلوبة وباقل تكلفة .
2- الاعتماد علي المعيار الرقابي يعني قيام المنشأة الانتاجية باختيار قناة التوزيع التي تحقق أكبر حجم مبيعات.
2-(خطأ) الاعتماد علي المعيار الاقتصادي يعني المنشأة الانتاجية باختيار القناة التي تحقق أكبر حجم مبيعات .
3- تستخدم المنشآت الانتاجية الحوافز الايجابية لحث الموزعين علي أداء أعمالهم علي الوجه .
3-(خطأ) تستخدم المنشآت الانتاجية الحوافز الايجابية والسلبية لحث الموزعين علي أداء أعمالهم علي الوجه الامثل .
4- تقوم الشركات الانتاجية بالانفاق الشفهي مع الموزعين علي شروط البيع ومسئولياتهم البيعية والترويجية .
4-(خطأ) تقوم الشركات الانتاجية بالانفاق كتابة مع الموزعين علي شروط البيع ومسئولياتهم البيعية والترويجية .
5- الاعتماد علي معيار التكيف يعني قيام الشركة الانتاجية باختيار منفذ (منافذ )
التوزيع التي تحقق لها السيطرة علي السوق وعلي عمليات البيع والتوزيع .
5-(خطأ) الاعتماد علي المعيار الرقابي يعني قيام الشكة الانتاجية باختيار منفذ (منافذ)
التوزيع التي تحقق لها السيطرة علي السوق وعلي عمليات البيع والتوزيع .
6- تحديد نطاق التوزيع يعني تحديد نوع الوسطاء في كل مستوى من مستويات التوزيع.
6-(خطأ) تحديد نطاق التوزيع يعني تحديد عدد الوسطاء في كل مستوى من مستويات التوزيع .
7- تحديد نوع الوسطاء بقناة التوزيع أمر غير ضروري عند اختيار قناة التوزيع .
7- (خطأ) تحديد نوع الوسطاء بقناة التوزيع ضروري بسبب :
- تعدد أنواع الوسطاء (جملة وتجزئة )
- اختلاف الخدمات التي يقدمها كل نوع من الوسطاء .
- اختلاف تكلفة استخدام كل نوع من الوسطاء
أولا : أكمل
1- نطاق التوزيع يعني
1-هو تحديد عدد الموزعين عند كل مستوي من مستويات التوزيع سواء كان جملة او نصف جملة او تجزئة .
2- تعتبر ، من المحفزات الايجابية التي تقدم للموزعين .
2-يعتبر هامش الربح المرتفع والمساهمة في نفقات الاعلان والترويج من المحفزات الايجابية التي تقدم للموزعين .
3- تعتبر ، من المحفزات السلبية التي تستخدم مع الموزعين ذوى الاداء غير المرضي .
3-يعتبر تخفيض حجم المنطقة البيعية والتهديد بانهاء العلاقة من المحفزات
السلبية التي تستخدم مع الموزعين ذوى الاداء غير المرضي.
ثانيا : المطلوب تحديد هل العبارات التالية صحيحة ام خطأ مع اعادة كتابة العبارة بشكل صحيح :
1- عادة ما تختار الشركة الانتاجية قناة التوزيع الاقل تكلفة .
1-(خطأ) عادة ما تختار الشركة الانتاجية قناة التوزيع التي تحقق المبيعات وتوفر الخدمات المطلوبة وباقل تكلفة .
2- الاعتماد علي المعيار الرقابي يعني قيام المنشأة الانتاجية باختيار قناة التوزيع التي تحقق أكبر حجم مبيعات.
2-(خطأ) الاعتماد علي المعيار الاقتصادي يعني المنشأة الانتاجية باختيار القناة التي تحقق أكبر حجم مبيعات .
3- تستخدم المنشآت الانتاجية الحوافز الايجابية لحث الموزعين علي أداء أعمالهم علي الوجه .
3-(خطأ) تستخدم المنشآت الانتاجية الحوافز الايجابية والسلبية لحث الموزعين علي أداء أعمالهم علي الوجه الامثل .
4- تقوم الشركات الانتاجية بالانفاق الشفهي مع الموزعين علي شروط البيع ومسئولياتهم البيعية والترويجية .
4-(خطأ) تقوم الشركات الانتاجية بالانفاق كتابة مع الموزعين علي شروط البيع ومسئولياتهم البيعية والترويجية .
5- الاعتماد علي معيار التكيف يعني قيام الشركة الانتاجية باختيار منفذ (منافذ )
التوزيع التي تحقق لها السيطرة علي السوق وعلي عمليات البيع والتوزيع .
5-(خطأ) الاعتماد علي المعيار الرقابي يعني قيام الشكة الانتاجية باختيار منفذ (منافذ)
التوزيع التي تحقق لها السيطرة علي السوق وعلي عمليات البيع والتوزيع .
6- تحديد نطاق التوزيع يعني تحديد نوع الوسطاء في كل مستوى من مستويات التوزيع.
6-(خطأ) تحديد نطاق التوزيع يعني تحديد عدد الوسطاء في كل مستوى من مستويات التوزيع .
7- تحديد نوع الوسطاء بقناة التوزيع أمر غير ضروري عند اختيار قناة التوزيع .
7- (خطأ) تحديد نوع الوسطاء بقناة التوزيع ضروري بسبب :
- تعدد أنواع الوسطاء (جملة وتجزئة )
- اختلاف الخدمات التي يقدمها كل نوع من الوسطاء .
- اختلاف تكلفة استخدام كل نوع من الوسطاء
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق