منافذ التوزيع

                                                            اسئلة الوحدة الثالثة


اولا : أكمل

1- التوزيع الكثيف هو
1- توزيع السلعة او الخدمة في كل المتاجر المتاحة ( اكبر عدد ممكن من المتاجر ).

2- التوزيع الانتقائي هو
2- توزيع السلعة او الخدمة في عدد قليل من المتاجر ( اقل المتاجر وافضلها ).

3- التوزيع المحدود هو
3- توزيع السلعة او الخدمة من خلا موزع واحد فقط بكل منطقة .


ثانيا : المطلوب تحديد العبارات التالي صحيحة ام خطأ مع إعادة كتابة العبارة بشكل صحيح :

1- يناسب التوزيع الكثيف السلع الخاصة والسلع الصناعية .
1- ( خطأ ) يناسب التوزيع الكثيف السلع الميسرة كالألبان ومسحوق الغسيل والشاي والقهوة .

2- يتيح التوزيع الكثيف لمنتج السلعة السيطرة العالية علي عمليات بيع وتوزيع سلعته .
2- ( خطأ ) يتيح التوزيع المحدود لمنتج السلعة السيطرة والاشراف  المحكم علي عمليات بيع وتوزيع سلعته .

3- يتيح التوزيع الكثيف لمنتج السلعة تغطية سوقية محدودة .
3- ( خطأ ) يتيح التوزيع الكثيف يوفر اقصي درجات عرض السلع مما ييسر علي العملاء عملية التسوق .

4- التوزيع المحدود يوفر اقصي درجات عرض السلع مما ييسر لحد بعيد علي العملاء عملية التسويق .
4- ( خطأ ) التوزيع الكثيف يوفر اقصي درجات عرض السلع مما ييسر علي العملاء عملية التسويق .

5- يناسب التوزيع الانتقائي السلع الميسرة .
5- ( خطأ ) يناسب التوزيع الانتقائي سلع التسوق مثل الأحذية والملابس الجاهزة والأثاث والمفروشات .

6- يتيح التوزيع الانتقائي لمنتج السلعة التعامل مع منفذ توزيع واحد بكل منطقة .
6- ( خطأ ) يتيح التوزيع المحدود لمنتج السلعة التعامل مع منفذ توزيع (موزع ) واحد بكل منطقة .

7- التوزيع الكثيف يتيح لمنتج السلعة او الخدمة حرية اختيار التعامل مع افضل الموزعين بكل منطقة .
7- ( خطأ ) التوزيع الانتقائي يتيح لمنتجه السلعة او الخدمة حرية اختيار والتعامل مع افضل الموزعين بكل منطقة .

منافذ التوزيع

                                                          اسئلة الوحدة الثانية


أولا : المطلوب تحديد هل العبارات التالية صحيحة ام خطأ مع إعادة كتابة العبارة بشكل صحيح :

1-  يتضمن التوزيع المباشر استخدام تاجر تجزئة واحد على الاقل .
1- ( خطأ ) لا يتضمن التوزيع المباشر استخدام وسطاء سواء كانوا جملة او تجزئة .

2- تعتبر قناة التوزيع المباشر أطول قنوات التوزيع .
2- ( خطأ ) تعتبر قناة التوزيع المباشر أقصر قنوات التوزيع .

3- كلما قلت مستويات التوزيع بقناة التوزيع زاد طولها .
3- ( خطأ ) كلما قلت عدد مستويات التوزيع بقناة التوزيع قل طولها .

4- الخبز والفواكه واللحوم تناسبها قنوات التوزيع الطويلة .
4- ( خطأ ) الخبز والفواكه واللحوم تناسبها قنوات التوزيع القصيرة لتحقيق سرعة التوزيع .

5- الأجهزة الكهربائية والسجاد والمفروشات تناسبها قنوات التوزيع القصيرة .
5- ( خطأ ) الأجهزة الكهربائية والسجاد والمفروشات سلع تسوق تناسبها قنوات التوزيع المتوسطة الطول .

6- الآلات والتركيبات تناسبها قنوات التوزيع المتوسطة الطول .
6- ( خطأ ) الآلات والتركيبات تناسبها قنوات التوزيع القصيرة .

7- نظم التسويق الرأسية هي قناة توزيع تتكون من اتحاد شركتين او اكثر في مرحلة واحدة من
     مراحل الإنتاج والتوزيع وبالتالي يتحقق التنسيق والتعاون بينهم .
7- ( خطأ ) نظم التسويق الافقية .

8- نظم التسويق الأفقية هي قناة توزيع تمتلك فيها إحدى المنشآت باقي المنشآت وبالتالي يتحقق
    التنسيق والتعاون وحل الصراعات بين تلك المنشآت .
8- ( خطأ ) نظم التسويق الرأسية بالتملك .

9- تتضمن اي قناة توزيع على الأقل: منتجا وموزعا وعملاء او مستهلكين .
9- ( خطأ ) تتضمن اي قناة توزيع على الأقل: منتج وعملاء او مستهلكين .

10- نظم التسويق المتعددة هي قناة توزيع تتكون من مجموعة منشآت إنتاجية وتوزيعية  مستقلة
      تشترك معا من خلال التعاقد في الحصول على وفورات اقتصادية .
10- ( خطأ ) نظم التسويق المتعددة هي استخدام شركة منتجة اكثر من قناة توزيع عند التعامل مع قطاعات السوق .

ثانيا : اكمل :
1- نضم التسويق الرأسية هي
1- قناة توزيع تتكون من شركات انتاجية وجملة وتجزئة يعملون معا كنظام واحد بسبب تملك او تعاقد تلك الشركات
    او احدى الشركات بهذه القناة تمارس سيطرة على باقي الشركات وبالتالي تتحقق الوفورات والتنسيق والتعاون بينهم .

2- نظم التسويق الأفقية هي
2- قناة توزيع تتكون من اتحاد شركتين او اكثر في مرحلة واحدة من
    مراحل الانتاج والتوزيع، وبالتالي يتحقق التنسيق والتعاون بينهم .

3- نظم التسويق بالتعاقد هي
3- قناة توزيع تتكون من منشآت إنتاجية وتوزيعية مستقلة تشترك معا
    من خلال التعاقد في الحصول علي وفورات اقتصادية ومبيعات اكثر .

4- نظم التسويق المتعددة هي
4- استخدام شركة منتجة لأكثر من قناة توزيع عند توزيعها منتجاتها لقطاعات سوقية متعددة .

منافذ التوزيع

                                                                    اسئلة الوحدة الاولى

 أ - ضع البيانات المطلوبة على الرسم التالي
1 - المنتج            3 - التوزيع
2 - السعر            4 - الترويج      

ب - اكمل العبارات التالية :
1- يعمل التوزيع على ايجاد المنفعة .................. من خلال توفير السلع والخدمات في الزمن المناسب للمستهلك (العميل).
  يعمل التوزيع على ايجاد المنفعة الزمانية والمكانية من خلال توفير السلع والخدمات في الزمن المناسب للمستهلك (العميل).

2 - العلاقة بين التوزيع وباقي عناصر المزيج التسويقي ( المنتج ، السعر ، الترويج ) علاقة ........................... .
2 - العلاقة بين التوزيع وباقي عناصر المزيج التسويقي ( المنتج ، السعر ، الترويج ) علاقة تفاعل او تأثير متبادل  .

3 - الوسيط الذي تنتقل إليه ملكية السلع التي يتعامل فيها يسمى ...... .
3 - الوسيط الذي تنتقل إليه ملكية السلع التي يتعامل فيها يسمى تاجر .

4 - الوسيط الذي لا تنتقل إليه ملكية السلع التي يتعامل فيها يسمى ................... .
4 - الوسيط الذي لا تنتقل إليه ملكية السلع التي يتعامل فيها يسمى وكيل او سمسار.

5 - ............... هي المتاجر التي تتعامل أساسا مع تجار التجزئة والمنشآت وتبيع لهم عادة بكميات كبيرة .
5 -  تاجر الجملة هي المتاجر التي تتعامل أساسا مع تجار التجزئة والمنشآت وتبيع لهم عادة بكميات كبيرة .

6 - ............................ هي المتاجر تتعامل اساسا مع المستهلكين وتبيع لهم بكميات صغيرة .
6 - تاجر التجزئة (المفرق) هي المتاجر تتعامل اساسا مع المستهلكين وتبيع لهم بكميات صغيرة .

7 - الوسيط هو ..................... .
7 - الوسيط هو شخص او منشأة يؤدي اعمال تساعد على إنسياب وتدفق السلع والخدمات من المنتجون الى المشتريين النهائيين .


8 - اهم مكونات مزيج التوزيع هي :
1- منافذ التوزيع .
2- التوزيع المادي .
3- التسهيلات التجارية .

9 - تؤدي منافذ التوزيع خدمات جليلة اهم ثلاث منها هي :
1- تجزئة كميات السلع الى كميات اصغر .
2- تجميع العديد من السلع والخدمات .
3- تقليل حجم المعاملات .